芯片切割機是非常精密之設備，其主軸轉速約在30,000至60,000rpm之間，由于晶粒與晶粒之間距很?。s在2mil，1mil=1/1000英吋）而且晶粒又相當脆弱，因此精度要求相當高（3μm在205mm之行程），且必須使用鉆石刀刃來進行切割，而且其切割方式系采磨削的方式把晶粒分開。由于系采用磨削的方式進行切割，會產生很多的小粉屑，因此在切割過程中必須不斷地用凈水沖洗，以避免污染到晶粒。除上述諸點外，在整個切割過程中尚須注意之事項頗多，例如晶粒需完全分割但不能割破承載之膠帶，切割時必須沿著晶粒與晶粒間之切割線不能偏離及蛇行，切割過后不能造成晶粒之崩塌或裂痕等等。為解決上述諸多問題，各種自動偵測、自動調整及自動清洗的設備都會應用到機器上以減少切割時產生錯誤而造成之損失。圖1為芯片切割機之一例。切割好之晶圓便會傳送到下一個制程進行黏晶。 ?
劃片機推銷技巧一：厲兵秣馬 兵法說，不打無準備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。記得那時候我們培訓了將近一個月，從產品知識到故障分析，從企業歷史到銷售技巧，每一個環節都反復練習，直至倒背如流。那時候我們同事之間經?；ハ啻蛉ふf咱都成了機器人了。我記得當時為了調試出一個最佳音樂效果，一沒有顧客在場，我就專心致志地一個鍵一個鍵的反復試驗，持續了將近一個星期，終于得到了自己滿意的效果。 每次輪到自己休息，我總喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數?，F在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的促銷員的技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身! 劃片機推銷技巧二：關注細節 現在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現實中，很多促銷員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。 要想成為一名出色的劃片機行業推銷員，掌握一些推銷技巧是必不可少的，那么，有效實用的推銷技巧有哪些?我們為您總結了五條，希望對同行業有幫助： 熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。 劃片機推銷技巧三：借力打力 銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員，這點同樣重要。 我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發呢?我在做促銷員的時候，經常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。 劃片機推銷技巧四：見好就收 銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些促銷員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛入門的促銷員最容易犯的錯誤。 劃片機推銷技巧五：送君一程 銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。我在做促銷員的時候，非常注意和已成交的顧客維持良好關系，這也給我我帶來了豐厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!
對于晶圓切割微信營銷，大家都很看好，也知道必須切入微信，涉及如何開展也都大概有了概念，但是具活動如何策劃？怎么做效果最好？做了之后的效果如何衡量？帶來的粉絲會不會都是假粉絲？ROI如何考量？以下我將先介紹一些案例，由案例推出總結性答案。 近期有做一些實際的微信營銷案例，其中一個是為一個淘寶賣家雙12做的微信營銷推廣，該賣家無微信粉絲，需要借助其他大號推廣，前一日總共選取了10個與該賣家所售商品比較符合的微信公眾平臺草根大號，活動主題為雙12微信用戶商品免費送，送完為止。進行了圖文專題發送，用戶點擊圖文專題后，跳轉至淘寶賣家wap購買頁面，當日總共覆蓋了100萬微信用戶，點擊量4萬，實現購買500單。 具體點擊比例與活動內容有關，從3%到15%不等,以下是我們自己運營的一個旅游類草根大號的點擊率情況。 小編總結：可以說微信的媒體屬性還是很強的，用戶參與活動、查看內容的習慣還是有的，微信對于商家來說作為一種傳播途徑，能實現這一的效果已經很不錯了，對于商家品牌和銷售來說，無論微博還是微信，還是傳統媒體營銷活動，都只是一個助推器，不要把他當成自己的諾亞方舟，萬丹靈藥。只有全盤的多渠道整體的營銷推介，才能真正成就自己想要的目標。 ?
科技企業管理者情緒化是組織發展的障礙。一些情緒化的人不但不適應做管理，即使走向管理崗位也無法做好管理，反而會導致組織混亂，成為組織發展的障礙。 我曾經對一些家庭和組織進行觀察。觀察發現：家庭不和諧，感情不好，婚姻離異都是因當父 母情緒不好的時候，發生相互爭吵、打架、摔碟子、拌碗，久而久之使感情發生破裂。父母在發情 緒時，對家里小孩來講，不論有多少小孩都無所是從，不知所措，同時也會使小孩的心情受到感染 而無心學習與工作，有小孩因感到家庭氛圍壓抑而選擇離家出走。 在對一些企業觀察中發現，很多企業低效死亡都是因為企業里存在著管理團隊情緒化嚴重導致 內亂而引起的。但就情緒化引起的企業低效與死亡，人們還沒有清醒深刻地認識到，他們往往把企 業低效與死亡歸結為其他原因，常常忽視了這個不起眼的根本問題。情緒化對一個企業來講猶如瘟 疫，猶如非典，傳染性極強，影響面極廣，有時還會導致團隊身心不健康，精神崩潰。因此，企業 管理過程中必須引起高度重視管理者的情緒化。如果不能正確引導教育管理者，克服情緒化，必將 產生管理者情緒化問題，輕者影響團隊正常工作，重者使團隊矛盾激化，走向散亂破裂。管理者的 情緒化嚴重，經常會使組織出現的現象有：組織人很快地受到情緒感染、團隊士氣低落，無心應對 工作，久而久之就會使整個團隊喪失戰斗力。我曾經算過一筆賬，由于管理者情緒化問題，不但會 影響整個企業工作效率，更重要的是造成嚴重的經濟損失。每當管理者爆發一次情緒，最少會影響 到二人以上，嚴重點的影響到整個團隊成員以及外面人員。情緒化恢復的時間，一般需要1~3天，嚴 重的長達1周甚至1個月，導致的企業損失每天不少于幾百上千甚至幾萬不等。
我們從美國硅谷獲得最新消息：硅片切割機又名硅片激光切割機，激光劃片機。是激光劃片機在電子行業硅基片的切割的又一新領域的應用。激光劃片是利用高能激光束照射在工件表面,使被照射區域局部熔化、氣化、從而達到劃片的目的。因激光是經專用光學系統聚焦后成為一個非常小的光點，能量密度高，因其加工是非接觸式的，對工件本身無機械沖壓力，工件不易變形。熱影響極小，劃精度高，廣泛應用于太陽能電池板、薄金屬片的切割和劃片。 應用領域 激光劃片機主要用于金屬材料及硅、鍺、砷化鎵和其他半導體襯底材料劃片和切割,可加工太陽能電池板、硅片、陶瓷片、鋁箔片等,工件精細美觀,切邊光滑。采用連續泵浦聲光調Q的Nd:YAG激光器作為工作光源，由計算機控制二維工作臺，能按輸入的圖形做各種運動。輸出功率大，劃片精度高，速度快，可進行曲線及直線圖形切割。
1 隨著科技的飛速發展電子元器件的質量要求越來越高而要想提高產品的質量則需要從設計、生產、檢驗、運輸使用各個環節進行嚴格的控制。在聲表面波器件生產中各個工序的高質量和高效率是整個生產線高效運轉的前提作為聲表面波器件生產后道工序的首個環節砂輪劃片工序的質量和效率直接影響著最終產品的質量以及整個生產線的成品率和生產效率其重要性越來越明顯。 2 砂輪劃片機切割時主要會出現的問題:半導體行業所用的材料屬于硬脆材料不同于普通的磨削加工。經過多次試驗我們得出(1)當主軸轉速和切割深度固定時切割進給速度減小切割道寬度降低。(2)當切割進給速度和切割深度固定時主軸轉速增加切割道寬度減小。(3)使用順切模式的切割道寬度比逆切模式的切割道寬度小。利用順切、慢的切割進給速度、較小的切割深度以及較高的主軸轉速能獲得較低的切割力和較小的切割道寬度。(4)受刀片厚度的影響而刀片的鈍化或進給速度不適合、切割機的軸向振動等現象都會使切割道寬度變大。(5)切割過程的操作方式、刀片種類、切割條件、振動大小、工件材料以及切割參數等不適合都可能是引起基片過度破裂的因素。 3 硬脆材料的切割原理 硬脆材料切割原理與金屬材料加工有著顯著的區別硬脆材料的硬度高、脆性大其物理機械性能尤其是韌性和強度與金屬材料相比有很大差異一般硬脆材料用斷裂韌性和斷裂強度表示材料屬性。 材料去除原理一般可分為脆性斷裂和塑性變形兩大類。通常情況下脆性斷裂的去除方式是通過空隙和裂紋的形成或擴展剝落以及碎裂等方式來完成的。塑性變形去除方式與金屬磨削中的切屑成型過程相似包括劃擦和切屑的形成材料是以剪切切屑形成方式去除的。在脆性破壞型時裂痕是發生在磨粒后方的接觸邊界附近往側向成長而形成裂片在塑性變形時塑性區域產生在磨粒的前下方擴大而形成剪切區產生切屑而去除材料得到較好的表面狀態。